生命保険の最近の傾向は
生きていくための保障が人気ですね。
生きていくための保障とは
医療保険、がん保険などの病気と闘うための保障です。
がんと告知されれば、昔は死を意味していた。
が、現在では、医療技術も進化し、がんでも治る病気になりつつある。
がん保険を考えると
昔のがん保険は入院保険と死亡保険がセットになっていた。
今のがん保険を見てみると
がん診断給付金、がん入院、がん通院、がん手術
そして高度先進医療特約などさまざまな特約があります。
医療保険にしても、定額で保障している保険もあれば
実損払いの保険も見かけられる。
残された遺族のための保険は
終身保険と定期保険、そして養老保険がある。
ご主人が３０代で、妻と小学生の子供２人
ご主人の仕事が自営業で万が一亡くなった場合
公的な遺族年金はごくわずか。
自営業の方ばかりでなく、サラリーマンも
３０才代の人には万が一の保障も考えて欲しいです。
保険料の負担を軽くしたい方は定期保険を
将来のために資金も同時に貯めたい方は終身保険を選んで下さい。
生命表が１０年ぶりに改定
生保標準生命表が変わります。
と言ってもまったく何のことかわからないと思います。
そこで、ワンポイント。
生命表は生命保険の保険料を出すのに
利用します。（全社です）
死亡保障は保険料が下る傾向にあります。
医療保障は・・・
保険料が上がる傾向にあります。
でも、競争の時代の今、値上げしてくる保険会社が
あるのかなあ。
保険料が安くなるので
保険加入を４月まで伸ばそうっと
と思いのあなた、ちょっと聴いてください。
将来何が起こるかわからない。
数秒先もわからない
保険加入の意思があるときが
保険加入の最適のときです。
保険料に悩まされないで下さい。
と言ってもまったく何のことかわからないと思います。
そこで、ワンポイント。
生命表は生命保険の保険料を出すのに
利用します。（全社です）
死亡保障は保険料が下る傾向にあります。
医療保障は・・・
保険料が上がる傾向にあります。
でも、競争の時代の今、値上げしてくる保険会社が
あるのかなあ。
保険料が安くなるので
保険加入を４月まで伸ばそうっと
と思いのあなた、ちょっと聴いてください。
将来何が起こるかわからない。
数秒先もわからない
保険加入の意思があるときが
保険加入の最適のときです。
保険料に悩まされないで下さい。
生命保険を考える前に！公的な保障
生命保険を考える前にやること
ライフプランニングが出来上がりました。
保険加入。
ちょっと待ってください。
その前に重要なことがあります。
万が一のときに国や会社から出るお金があります。
遺族年金がどの位支給されるのかを確認する必要があります。
１８歳未満の子のある妻に支給されます。
それ以外にも選択肢がありますので確認してください。
男性に比べて女性には厚い保障があります。
（厚いといっても、生活できるレベルではありませんが・・・）
それと
会社員であれば、死亡退職金があるところがあります。
（総務で確認してくださいね）
上の金額、必要な保障から引けますね。
ライフプランニングが出来上がりました。
保険加入。
ちょっと待ってください。
その前に重要なことがあります。
万が一のときに国や会社から出るお金があります。
遺族年金がどの位支給されるのかを確認する必要があります。
１８歳未満の子のある妻に支給されます。
それ以外にも選択肢がありますので確認してください。
男性に比べて女性には厚い保障があります。
（厚いといっても、生活できるレベルではありませんが・・・）
それと
会社員であれば、死亡退職金があるところがあります。
（総務で確認してくださいね）
上の金額、必要な保障から引けますね。
生命保険考える前に！ライフプラン編
生命保険を考える前にしないといけない作業があります。
自分（達）がどんな人生を送りたいかを
ある程度、明確にする必要があります。
生命保険加入したから安心と考えないで下さい。
自分の年齢、立場（独身か既婚か）などによって
考え方が大きく変わってきます。
結婚されている方、特にお子さんがいる方
この記事を参考にしてください。
子どもにどのような教育を受けさしたいのか
大黒柱が万が一のとき
教育費をどこまで用意するのか
残された家族の生活レベルをどこまで
考えるのか
これらのことをすべて
数字で理解することが重要になってきます。
自分（達）がどんな人生を送りたいかを
ある程度、明確にする必要があります。
生命保険加入したから安心と考えないで下さい。
自分の年齢、立場（独身か既婚か）などによって
考え方が大きく変わってきます。
結婚されている方、特にお子さんがいる方
この記事を参考にしてください。
子どもにどのような教育を受けさしたいのか
大黒柱が万が一のとき
教育費をどこまで用意するのか
残された家族の生活レベルをどこまで
考えるのか
これらのことをすべて
数字で理解することが重要になってきます。
生命保険の意向確認（ニーズ確認）
保険会社及び保険代理店、生命保険職員にとって
またまた必要な書類が増えそうですね。
生命保険の意向確認書
契約の申込を行おうとする保険商品が顧客のニーズに合致した
内容であることを確認する機会を確保し、顧客が保険商品を
適切に選択・購入することを可能とするため・・・
今まで如何に保険募集を行ってきたのか？
保険の加入に当たって、相手のニーズを確認して
これは当たり前だ！
でないと、契約してすぐに解約になってしまう。
私の生命保険の募集の流れは
生命保険について正しく理解していただく。
その後、ヒアリングでさまざまな情報をつかむ。
公的年金や健康保険などの概略を説明する。
そこで、お客さんが自分のニーズを改めて発見する。
必要と思われるものだけ提案する。
顧客のニーズを確認するのは当然と思っていたが・・・
またまた必要な書類が増えそうですね。
生命保険の意向確認書
契約の申込を行おうとする保険商品が顧客のニーズに合致した
内容であることを確認する機会を確保し、顧客が保険商品を
適切に選択・購入することを可能とするため・・・
今まで如何に保険募集を行ってきたのか？
保険の加入に当たって、相手のニーズを確認して
これは当たり前だ！
でないと、契約してすぐに解約になってしまう。
私の生命保険の募集の流れは
生命保険について正しく理解していただく。
その後、ヒアリングでさまざまな情報をつかむ。
公的年金や健康保険などの概略を説明する。
そこで、お客さんが自分のニーズを改めて発見する。
必要と思われるものだけ提案する。
顧客のニーズを確認するのは当然と思っていたが・・・
生命保険とは
生命保険の仕組み
生命保険の保険料を考えるときに
必要な３つの要素があります。
それは
死差益、費差益、利差益 ３利源といいます。
死差益とは
標準生命表（各年代別の死亡率を表にしたもの）を用いて
死亡保険料を割り出します。
保険会社は標準生命表と比較して
生命保険金の支出が少なければ死差益が多くでますし
生命保険金の支出が多ければ死差益が出ません。
費差益とは
事業費、つまり給料など事業を運営するための費用が
設定より少なければ費差益が計上される。
この費差益ですが
欧米と比べて日本は少々高いのが現状のようです。
やっぱり保険会社の社員の給料は高いのかなあ。
利差益
あらかじめ設定されている利率のことである。
利率は保険会社によって異なります。
商品によっても異なります。
この利率の設定で大きく違うのが
契約者が支払う保険料です。
運用利率が高いほど、保険料は安くなります。
この１０年運用利率が下降ぎみですね。
これからはわかりせんが・・・
生命保険の保険料を考えるときに
必要な３つの要素があります。
それは
死差益、費差益、利差益 ３利源といいます。
死差益とは
標準生命表（各年代別の死亡率を表にしたもの）を用いて
死亡保険料を割り出します。
保険会社は標準生命表と比較して
生命保険金の支出が少なければ死差益が多くでますし
生命保険金の支出が多ければ死差益が出ません。
費差益とは
事業費、つまり給料など事業を運営するための費用が
設定より少なければ費差益が計上される。
この費差益ですが
欧米と比べて日本は少々高いのが現状のようです。
やっぱり保険会社の社員の給料は高いのかなあ。
利差益
あらかじめ設定されている利率のことである。
利率は保険会社によって異なります。
商品によっても異なります。
この利率の設定で大きく違うのが
契約者が支払う保険料です。
運用利率が高いほど、保険料は安くなります。
この１０年運用利率が下降ぎみですね。
これからはわかりせんが・・・
